2024年，奶粉行業正迎來新一輪變革。一方面，出生率的持續下跌，致使人口紅利逐漸消退，奶粉市場逐步由存量競爭轉為減量競爭；另一方面，在“嚴要求”“高標準”的新國標之下，對嬰配粉企業的研發能力、生產能力、資源整合能力及渠道賦能能力都提出更高要求。在這一新競爭態勢下，強者砥礪前行，為積極應對新周期下的新挑戰，海普諾凱強勢開啟品牌與渠道共贏的新征程。

6月2日至4日，澳優旗下高端嬰幼兒奶粉品牌海普諾凱，于敦煌召開了為期三天的2024年海普諾凱荷天下母嬰聯盟峰會。此次峰會旨在從產品力、品牌力及專業力等多個維度賦能來自全國的母嬰渠道合作伙伴，共同開啟奶粉行業增長新篇章。

聚勢共贏，荷天下母嬰聯盟

開啟品牌與渠道合作新范本

一直以來，優質渠道都是品牌的“必爭之地”，奶粉行業更是如此。“奶粉的主戰場在線下，而線下的主場在母嬰店”幾乎成為行業共識。但受人口下滑、電商沖擊等因素影響，線下母嬰渠道的生存環境日益嚴峻。

在此背景下，荷天下母嬰聯盟應運而生。“荷天下”，諧音“合天下”、“和天下”，是合作共贏母嬰天下，亦是和諧美好的母嬰市場。2023年，海普諾凱整合合作客戶資源成立荷天下母嬰聯盟，并于同年2月28日召開首屆海普諾凱荷天下母嬰聯盟峰會，期望以合力共贏發展，以更強的實力在奶粉新五年打江山、擴疆土，并且經過一年的項目試點，合作已初見成效。

此次召開的2024年海普諾凱荷天下母嬰聯盟峰會選址于千年文化圣地敦煌，峰會不僅是向一路同行的合作伙伴發出新的號召——“大道同行 荷力共贏”，也是為了和渠道合作伙伴深入探討新一輪消費升級下的行業合力發展之道。敦煌作為絲綢之路的起點，歷來商旅通達，千百年來無數商隊從這里出發前往遙遠的西方探險，也有無數匠人傾盡一生守護著這里的遺跡。如今，擁有著百年歷史的海普諾凱將沿著這條道路，秉承敦煌的商戰與守護精神，與業內人士通力協作，共同締造一個璀璨奪目的行業未來。

多維賦能，海普諾凱

與聯盟渠道攜手共創增長新篇章

一年的共謀探索，成就的是“一出一進”的母嬰賽道商業傳奇。—出，讓我們看到海普諾凱品牌的破局出圈，看到荷天下母嬰聯盟的集群出擊；一進，是海普諾凱源于荷蘭的百年精研，是荷天下的發展壯大吸引了更多盟友的進入。

截至目前，荷天下母嬰聯盟已擁有系統成員313家，并有望在2024年實現新突破。據悉，2024年荷天下母嬰聯盟將開展超3萬場次的場景營銷活動，以進一步拓展市場份額，同時，荷天下母嬰聯盟還在不斷擴大品牌優勢，力圖創造超乎預期的增長。總體上看，在1年多的時間里，海普諾凱荷天下母嬰聯盟已然實現了品牌與渠道雙重突破，一度躍居行業母嬰聯盟前列。

當然，以海普諾凱為代表，深處“增長”中的各聯盟成員也在同步向業界刷新著自身“戰績”。澳優乳業執行董事、行政總裁任志堅在開幕致辭中表示：“市場競爭加劇，堅持長期主義，保持戰略定力尤為關鍵，要立于不敗之地，首先要明確自身的優勢和特點，找準定位，澳優將堅持‘牛羊并舉’的戰略舉措不動搖，致力于將海普諾凱打造成‘中國進口高端牛奶粉領導品牌’。在此基礎上，澳優將緊跟市場動態，及時調整戰術打法。同時，始終將優化成本結構，提高運營效率作為核心抓手。最終將攜手各位合作伙伴，合力打造行業價值鏈標桿，共繪母嬰行業合作盛景。”

同時，澳優已在全球范圍構建了從奶源到原料、科研、生產等全產業鏈布局，在荷蘭的全新智慧化 MOON 工廠 24年底將正式投產運行，將從全鏈條持續挖掘成本改善空間，打造成本競爭優勢，助力澳優實現產品工藝及產品體驗全面升級。對于海普諾凱而言，澳優全球范圍內完善的產業鏈布局提供的強大支持，確保了從源頭到產品的每一步都精益求精；而對于聯盟內的合作伙伴而言，將獲得更加安心、高質量的產品供應，進一步增強了合作的底氣與市場競爭力。

澳優乳業執行董事、行政總裁任志堅

聯盟峰會現場，海普諾凱生物科技有限公司總經理劉永強表示：“過去一年，海普諾凱取得了較好經營成果，銷售業績穩步向好，到今年一季度實現環比正增長；經營健康度持續提升，全鏈路庫存及新鮮度持續改善；在品牌煥新、產品升級、渠道布局、會員營銷、以及市場秩序方面都取得了明顯進展。未來海普諾凱定當錨定‘中國進口高端牛奶粉領導品牌’的目標，塑造、打磨三大核心優勢：第一，精研全面營養配方，夯實產品力，持續擴大品牌聲量；第二，優化產品價值鏈，產品組合布局，維護市場秩序，驅動渠道實現高價值回報；第三，健全組織，增強團隊服務能力，為‘荷天下’實現精準引流，促進生意增長。”

可以說，屬于海普諾凱與整個荷天下母嬰聯盟的傳奇都在不斷被刷新。可以預見的是，在卓越實力與不懈追求的雙重驅動下，海普諾凱將迎來新高光時刻，引領行業邁向全新的輝煌紀元。

海普諾凱生物科技有限公司總經理劉永強

產品至上，海普諾凱

凝聚精研力量回饋渠道新期待

誠然，在奶粉這一尤為擁擠的賽道中，行業領先位置的確立不僅需要渠道的支持，更需要母嬰用戶的認可，品牌若不能基于新生代父母精細化育兒需求，打造出品質與創新并存的產品，那么品牌的高度也將受限。

依托百年精研、創新科研及強大生產力，海普諾凱已成功構建起涵蓋嬰配粉、特配粉，孕產婦配方奶粉、兒童奶粉在內的多元產品矩陣，精準滿足各類人群在不同成長階段的營養需求。通過高品質、多產品、優組合的品類布局策略，海普諾凱不僅為聯盟渠道提供了更具差異化和競爭力的產品布局，還有效延長終端消費服務的生命線，進而賦能渠道銷售增長。

峰會期間，海普諾凱發布喜致、荷淳、荷致翡翠版三款新品，于新一輪攻守布局間實現了穩步前行與創新求變的平衡。其中，擁有“7大~強化吸收+7倍%乳鐵蛋白”高階營養配方的喜致，主打好吸收與強自護，給予寶寶更強的營養保護；擁有A2 β酪蛋白與OPO專利*的荷淳，則著力聚焦消化吸收，以含有20倍益生菌#、5種HMOs^，成為吸收卓效^的奶粉典范；還有作為荷天下渠道定制產品而存在的荷致翡翠版，搭載“Pro59&黃金配比技術”，以A2蛋白奶源與有機奶源組合提供源生高階自護營養，由內而外全方位構建嬰幼兒全面營養攝入與自護力屏障。

海普諾凱發布喜致、荷淳、荷致翡翠版三款新品。

值得一提的是，海普諾凱在此次峰會上獲得了由艾媒咨詢權威認證的“2023年中國嬰幼兒全面高階營養奶粉銷量第一”1證書，以行業領先者的姿態詮釋“全面高階營養 實證科學喂養”的理念，為荷天下母嬰聯盟輸送更多發展能量與自信底氣。

iiMedia Research（艾媒咨詢）代表向海普諾凱代表授予市場地位證明證書。

從各自為戰，到聚力聯合，海普諾凱正以荷天下母嬰聯盟撬起母嬰新消費時代的增長命脈。然而，這是一條漫長而深遠的道路，要想達成真正意義上的“共贏共生”并不容易，但正如海普諾凱接下來的發展宣言，堅持長期主義與創新導向，以價值鏈為基，以高品質為魂，回歸用戶真實需求，多方位健全品牌勢能，助力品牌、渠道、消費者三方共贏，最終實現互利共贏的良性生態發展。