1、今年營養保健品市場整體比較卷，無論是品牌方、代理商還是門店都呈現出這種狀態，所以從業者感覺比往年壓力更大。總的來看，營養品市場卷的狀態會一直延續下去，并且還可能會加劇。

2、主攻營養保健品的部分門店對各類的學習、培訓感覺到疲軟可能是因為其目的是為了打造人設，屬于被動學習，這是比較低效的學習方式。真正的學習要以目標為導向，學以致用，能夠為消費者解決問題從而得到正向反饋，這是其能夠保持學習熱情的關鍵。

3、對于營養保健品的代理商而言，選對品是首要的，這決定著其能否順利上牌桌。因為代理商的利潤根本上來源于信息差，如果能拿到一個其他品提供不了的核心資源，那就能換來門店的合作以及產品銷量。其次是要做好團隊的搭建，提升自身專業度、管理能力以及銷售能力。

4、代理商選擇營養品品牌的標準：一是看品牌方的創始人是否有成功操盤的經驗，從而預估風險性；二是看品牌的愿景和定位，愿景的大小關系到品牌是否有長線發展的可能；三是看彼此的團隊是否有互補性，各自有擅長的方向并且能夠互相補足短板；四是看產品，是否有核心技術，這是獨家的優勢。

5、營養保健品目前處于供大于求的階段，一方面門店不需要過多的產品，另一方面是品牌越來越集中化。所以代理商面臨的問題是其一方面不希望產品流入到其他人手里，另一方面自己團隊承載能力又有限。所以總體上還是要循序漸進，有自己清晰的目標和定位，而不是急于找所謂好做的產品接手。

6、代理商在選擇新老品牌時本質還是要結合自身需求，根本邏輯是要把相關產品打造成一個平衡、互補的生態圈，避免互相沖突。

7、母嬰營養品品牌的發展勢必是一個大浪淘沙的過程，未來可能會越來越偏頭部，資源逐漸集中，中小品牌生存的條件和門檻會越來越高。

8、調理型門店的成功難以復制，原因在于其大部分都是做個人IP，但實際上老板不僅要做好個人IP，還需要有善于管理的能力或者優秀的團隊配合。假如一篇視頻播放量超過百萬，雖然個人承載力有限，但團隊能夠進行有效的轉化，就會有很好的效果，這是一個很完善的運營體系，也是傳統型的單店或者連鎖店想要往調理型轉向所面臨的難點。

9、目前針對3 歲以上人群比較有潛力的營養保健品品類，是長高、過敏、藥食同源類以及免疫類。

10、人類進化是一個遞弱代償的過程，隨著飲食逐漸精細化，人體對細菌、病毒的抵抗能力越來越差。比如過去三年，過度的清潔和消殺對人體免疫力造成影響，尤其是兒童，這也是這幾年營養保健品以及功效性的洗護用品比較火的原因。因此長遠來看，營養保健品是一個長期生意。

11、目前母嬰的用戶群體已經從0-3歲過渡到3歲以上，這就意味著單純的母嬰類生意已經逐漸蛻變成了一個往大健康方向靠攏的行業。未來母嬰行業的發展方向可能是將0-3歲嬰童產品作為流量入口，逐漸將重心轉移到 3 歲以上的兒童調理以及成人慢病管理的板塊上。

12、成人慢病管理是一個非常大的市場，因為成年人慢病的發病率非常高，并且需要長期調理，調理周期長意味著客戶黏性相對來說較高。所以母嬰往全家營養方向發展方向是對的，整體的市場空間會更大一些。

13、無論是西醫、中醫或還是中西醫結合哪種方式去做全家營養管理或慢病管理，歸根結底都需要有一套方法，這中間既需要有好的產品支持，又需要有品牌方足夠的賦能，還需要門店搭建好自己的體系。

14、營養品門店的自我定位很重要，一是要明確自身用什么方法解決什么問題，二是邏輯是否足夠科學，能讓消費者有合理的認知，整體上其對產品的接受度就會更高一些。

15、母嬰門店轉型成純粹的調理型門店會有一定的劣勢，最好是在母嬰的基礎上增加調理的板塊，這樣一方面能夠解決一部分流量問題，另一方面寶媽購買相關產品也可以提高對門店的信任度。

16、營養保健品行業的品牌格局目前是一個百花齊放的狀態，有頭部品牌的同時也會在細分賽道不斷的涌現出一些優秀的企業以及能夠解決一些細分領域問題的產品。

17、經銷商的價值一方面是幫門店做產品篩選，為門店提供優質的產品供應鏈；另一方面對于品牌方來說，獲得支持的同時又能反哺到門店，提升其信任背書、專業賦能以及流量的扶持。