近日，模仿鹿晗的自媒體博主凌達(dá)樂(lè)（藝名鹿哈），在社交平臺(tái)上稱其帶貨7個(gè)月掙3500萬(wàn)，一時(shí)間引發(fā)大量網(wǎng)友熱議。

對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，一想到直播帶貨主播，往往會(huì)想到李佳琦、董宇輝等頭部主播，即使知曉頭部主播收入不菲，但在羨慕之余，往往會(huì)將其高收入歸功于頭部主播所擁有的流量和資源優(yōu)勢(shì)。

但近幾年憑借模仿鹿晗，走搞笑路線的“小主播”凌達(dá)樂(lè)，在進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域竟能實(shí)現(xiàn)月入500萬(wàn)，不禁讓大眾思考，直播帶貨的利潤(rùn)這么高嗎？直播帶貨還在紅利期嗎？

暴利的行業(yè)？

在過(guò)去幾年，直播帶貨乘風(fēng)而起，帶貨主播成為了“站在風(fēng)口上的人”，巨大的利潤(rùn)吸引著無(wú)數(shù)人前來(lái)“分羹”，除了帶貨主播外，一些網(wǎng)絡(luò)紅人、明星也紛紛加入直播帶貨領(lǐng)域。

以短視頻起家的毛毛姐、教培轉(zhuǎn)行的董宇輝、憑借挖呀挖走紅的黃老師，直播帶貨領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人們來(lái)自各行各業(yè)，都想憑借自身熱度實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

站在紅利風(fēng)口上的主播，往往是吃第一口蛋糕的人。以淘寶頭部主播李佳琦為例，即使深陷花西子風(fēng)波中，李佳琦的微博粉絲量也高達(dá)2800萬(wàn)。數(shù)據(jù)顯示，早在2021年，李佳琦的年度凈收入就高達(dá)18.553億。

而近期在網(wǎng)絡(luò)上引起熱議的凌達(dá)樂(lè)，在熱度與話題度與這些網(wǎng)絡(luò)紅人相比，無(wú)疑是大巫見(jiàn)小巫。截至目前，凌達(dá)樂(lè)微博粉絲量?jī)H14.8萬(wàn)，但在他的直播間，卻看到了與其知名度不太匹配的流量。

從凌達(dá)樂(lè)的直播間可以看到，售價(jià)為8-39元的巴旦木奶棗，在其直播銷售額高達(dá)1000w-2500w，傭金率更是高達(dá)40%。僅這款商品，凌達(dá)樂(lè)已經(jīng)賺取了至少400萬(wàn)。

而此次公布收入之后，凌達(dá)樂(lè)的流量更上一層臺(tái)階。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，凌達(dá)樂(lè)在過(guò)去30天里共直播了16場(chǎng)，直播間人氣峰值達(dá)到10萬(wàn)+，最高有20.7萬(wàn)人同時(shí)在線觀看，銷售額高達(dá)1000萬(wàn)-2500萬(wàn)元。這無(wú)疑讓網(wǎng)友們匪夷所思，有不少網(wǎng)友稱“到底是誰(shuí)在買”“誰(shuí)偷走了我的人生”？

擁擠的賽道

直播帶貨的紅利同樣讓普通人趨之若鶩，截至2022年末，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演（直播）行業(yè)主播賬號(hào)累計(jì)開(kāi)通超1.5億個(gè)，直播帶貨行業(yè)已經(jīng)異常擁擠。

在這個(gè)流量為王的時(shí)代，直播帶貨領(lǐng)域尤其如此。直播帶貨發(fā)展到如今，“流量”已經(jīng)成為平臺(tái)的最大變現(xiàn)來(lái)源之一，頭部主播依靠口碑、搶占先機(jī)獲得流量，不斷走紅的網(wǎng)絡(luò)紅人加入直播帶貨領(lǐng)域，而后入局的“普通人”卻對(duì)如何獲得熱度而發(fā)愁。以凌達(dá)樂(lè)為例，憑借著模仿鹿晗在網(wǎng)絡(luò)上形成了一定的名人效應(yīng)，而此次公布自身收入，何嘗不是一次“有預(yù)謀”地吸引流量。

如今的直播帶貨領(lǐng)域掀起了追逐流量的潮流，正如與凌達(dá)樂(lè)同期“出道”，依靠模仿易烊千璽的“易烊干洗”所說(shuō)，“我知道自己是在嘩眾取寵”，但在流量為王的時(shí)代，人人都在為流量發(fā)愁，人人都在為熱度而努力。

但事實(shí)上，流量往往是可遇不可求的，在如今的直播帶貨領(lǐng)域，大多數(shù)都是默默無(wú)聞的主播。根據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告顯示，截至2022年末，以直播為主要收入來(lái)源的主播中，95.2%月收入為5000元以下，僅0.4%主播月收入10萬(wàn)元以上。“頭部”與“尾部”主播的收入可謂是天差地別。

內(nèi)卷的賽道、涌入的新人、稀缺的流量，在直播帶貨行業(yè)，大多數(shù)流量都被頭部主播占據(jù)，新人主播的突圍越來(lái)越困難，即使現(xiàn)在直播帶貨的紅利仍然存在，但可以看到的是，如今直播帶貨行業(yè)的熱潮正逐漸褪去，回歸常態(tài)。鹿哈的突圍僅僅只是個(gè)例，但并不是每個(gè)人都能成為個(gè)例。