在中國(guó)，沒(méi)有企業(yè)能一直站在風(fēng)口，除了茅臺(tái)。

茅臺(tái)的文化屬性、收藏價(jià)值、賺錢(qián)速度，一直以來(lái)無(wú)人能及。

近日，貴州茅臺(tái)發(fā)布了2022年第三季度報(bào)告，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入871.6億元，同比提升16.77%；歸屬凈利潤(rùn)為444億元，同比提升19.14%，平均每日賺1.62億元。

這是茅臺(tái)三年來(lái)的最好成績(jī)單。2021年前三季度，貴州茅臺(tái)營(yíng)收與凈利潤(rùn)同比增速分別為11.05%與10.17%；2020年同期，其營(yíng)收與凈利潤(rùn)同比增速分別為10.31%與11.07%。在經(jīng)濟(jì)寒冬，大部分企業(yè)“渡劫”之時(shí)，為何茅臺(tái)能“一飛沖天”呢？

渠道變革，初見(jiàn)成效。

茅臺(tái)穩(wěn)固的經(jīng)銷(xiāo)商體系，曾為企業(yè)發(fā)展立下了汗馬功勞。

但隨著新零售、電商風(fēng)起云涌，茅臺(tái)也悄悄動(dòng)起了“直銷(xiāo)”的心思，開(kāi)始從經(jīng)銷(xiāo)商手里拿回利潤(rùn)和主動(dòng)權(quán)。

在2016年以前，貴州茅臺(tái)的營(yíng)收來(lái)源只有一個(gè)，就是全面依仗以經(jīng)銷(xiāo)商為代表的批發(fā)代理渠道。2018年以后，貴州茅臺(tái)開(kāi)始強(qiáng)調(diào)：不再新增專(zhuān)賣(mài)店、特約經(jīng)銷(xiāo)商、總經(jīng)銷(xiāo)商，重點(diǎn)擴(kuò)大直銷(xiāo)渠道，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)扁平化。

過(guò)去四年，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量一減再減，不到四年減少了1000多家，到2022年上半年只剩2188家。而直銷(xiāo)變革方面，直到2022年才初見(jiàn)成效，貴州茅臺(tái)的直銷(xiāo)渠道收入才有了大躍進(jìn)。

貴州茅臺(tái)三季報(bào)顯示，直銷(xiāo)渠道（指自營(yíng)和i茅臺(tái)）收入318.82億元，較去年同期的146.85億元增長(zhǎng)117%，已超過(guò)去年全年直銷(xiāo)收入的240.29億元。批發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約550.59億元。茅臺(tái)直銷(xiāo)收入占營(yíng)收比例提升至36.67%；在茅臺(tái)前三季度直銷(xiāo)收入中，i茅臺(tái)貢獻(xiàn)超2成，實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)不含稅收入84.62億元。

從數(shù)據(jù)可以看出，茅臺(tái)的直營(yíng)體系和i茅臺(tái)APP，為企業(yè)帶來(lái)了不少盈利。與傳統(tǒng)的批發(fā)代理渠道相比，直銷(xiāo)渠道毛利率更高。2021年報(bào)顯示，茅臺(tái)批發(fā)代理渠道的毛利率為90.3%，而直銷(xiāo)渠道毛利率高達(dá)96.12%。省了中間商賺差價(jià)，茅臺(tái)營(yíng)收再上一個(gè)新臺(tái)階。

i茅臺(tái)上線，是否動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的蛋糕？

2022年3月31日，i茅臺(tái)正式啟動(dòng)試運(yùn)行，并于5月19日正式上線。上架產(chǎn)品有43度500ml貴州茅臺(tái)酒，53度100ml貴州茅臺(tái)酒，系列酒有53度500ml金王子，53度500ml茅臺(tái)迎賓酒等產(chǎn)品。

i茅臺(tái)上線之前，或許經(jīng)銷(xiāo)商還緊繃著一根弦。但上線之后，終于松了一口氣。

貴州茅臺(tái)的核心產(chǎn)品53度飛天茅臺(tái)是稀缺資源，每年的產(chǎn)量都是固定的。i茅臺(tái)只上線了100ml裝的53度飛天茅臺(tái)，而沒(méi)有主流的500ml裝的53度飛天茅臺(tái)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)影響不大。有經(jīng)銷(xiāo)商表示，飛天茅臺(tái)搶購(gòu)難度大，喝得起茅臺(tái)酒的人不會(huì)在i茅臺(tái)搶購(gòu)，目前客戶群體和核心收入都沒(méi)多大變化。

今年除了上線i茅臺(tái)，貴州茅臺(tái)還把茅臺(tái)冰淇淋店開(kāi)到了各地，自營(yíng)自銷(xiāo)的決心不小。但傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商體系根深蒂固不可能一日撼動(dòng)。茅臺(tái)要做的是分庭抗禮，平衡好蛋糕，才能長(zhǎng)久發(fā)展。