摘要:據(jù)了解,LV在近一年的時(shí)間里共五次宣布漲價(jià),漲幅高達(dá)20%,甚至某些經(jīng)典款式漲幅一度達(dá)到54%!
路易威登(Louis Vuitton)簡稱LV,是一家來自法國的奢侈品品牌,隸屬于酩悅·軒尼詩-路易·威登集團(tuán),經(jīng)營產(chǎn)品包括手提包,鞋履,成衣,高級(jí)珠寶及個(gè)性化訂制服務(wù)等。在我國打開市場(chǎng)以后也是一直定位于高級(jí)奢侈品行列,深受廣大消費(fèi)者追捧,首席執(zhí)行官“伯納德·阿爾諾”更是在我國消費(fèi)者的不懈努力下,榮登世界首富寶座。
即使是近兩年遭受疫情,各行各業(yè)都進(jìn)入商業(yè)寒冬的情況下,路易威登也是一直堅(jiān)持漲價(jià)。據(jù)了解,LV在近一年的時(shí)間里共五次宣布漲價(jià),漲幅高達(dá)20%,甚至某些經(jīng)典款式漲幅一度達(dá)到54%!奢侈品牌眾多,為什么只有他可以一路暢通無阻,登上世界首富的寶座?
你能買得起LV嗎?
近日,一張網(wǎng)傳的路威酩軒大中華高管電話會(huì)議的要點(diǎn)圖廣為流傳,具體內(nèi)容為:“路威酩軒的客戶被其分成三類,超高凈值(個(gè)人年收入一千萬RMB以上或家庭年收入三千萬RMB以上)、高凈值(個(gè)人年收入三百萬至一千萬或家庭年收入一千萬至三千萬)、無收入(低于上兩類,都被lvmh歸納為無收入,包括學(xué)生和普通白領(lǐng))。除此之外,會(huì)議還強(qiáng)調(diào)表示“繼續(xù)提價(jià),剔除無收入客戶群。”
此消息一出,眾多消費(fèi)者炸了!300萬以下叫無收入人群?據(jù)胡潤財(cái)富報(bào)告顯示,我國可以被LV納為顧客對(duì)象的僅為我國總?cè)丝诘那Х种唬∶恳磺€(gè)人中放棄999位消費(fèi)力,逮著一個(gè)人賣?這樣的做法真的可以幫助LV走上更高端的路線嗎?
真剔除還是想營銷
不得不承認(rèn),此次舉措真的有效!如果大家以為“提價(jià)”就可以打消我國消費(fèi)者對(duì)奢侈品的熱愛那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了!畢竟是可以把“伯納德·阿爾諾”送上世界首富寶座的大國!
據(jù)貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示,2021年我國大陸個(gè)人奢侈品銷售額同比增長36%,數(shù)額可達(dá)到4710億元。這個(gè)數(shù)據(jù)是疫情爆發(fā)之前的兩倍!而今天的主角LV更是在2022年的第一季度中就取得營業(yè)收入高達(dá)1243.5億元人民幣的好成績,經(jīng)粗略計(jì)算,其一天營業(yè)收入可以達(dá)到13.82億元!
由此可以看出,LV是否更高端了我們不知道,但是更加賺錢了這是真的!這樣的吸金能力還是發(fā)生在各大零售行業(yè)的“寒冬季節(jié)。”這就不得不讓大家懷疑漲價(jià)到底是為了剔除顧客還是更好的營銷?為什么在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下他的業(yè)績還能穩(wěn)步增長?
業(yè)績?cè)鲩L的背后
原因很簡單,因?yàn)樯莩奁窂膩聿蝗毕M(fèi)者!它之所以能夠存在就是因?yàn)楹芎玫刈プ×?ldquo;人性”。人們?cè)敢庵Ц陡甙旱膬r(jià)格去購買一樣產(chǎn)品的時(shí)候,一定是該產(chǎn)品可以帶來我們所需要的價(jià)值。奢侈品通過重金打造廣告給人們營造一種擁有它就可以擁有一定“社會(huì)地位”的感覺,從而勾起人們的攀比心理和購買欲望,所以即使它進(jìn)行大幅度漲價(jià)也不會(huì)引起人們的反感,因?yàn)樗旧淼膬r(jià)值就是證明我們的社會(huì)地位,價(jià)錢越高反而越受歡迎。
不僅如此,“漲價(jià)”對(duì)于已經(jīng)購得者來說相當(dāng)于產(chǎn)品升值!增幅越快,購買的人群就會(huì)越多。畢竟投資基金還會(huì)有虧損的風(fēng)險(xiǎn),將同樣的資金用來購買此類產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大幅度降低很多。
據(jù)考拉海購盤點(diǎn)的《2021年度十款“理財(cái)包”》顯示,2021年漲價(jià)幅度最高的CELINE ROMY腋下包,較年初發(fā)售價(jià)漲幅高達(dá)95%,這樣的漲幅有多少投資類項(xiàng)目可以達(dá)到?所以趁著漲價(jià)前趕緊入手的心態(tài)也是LV業(yè)績頗升的重要原因之一。
但是人生的價(jià)值真的需要通過這些東西來證明嗎?季羨林曾經(jīng)說過“吃飯穿衣是為了活著,但是活著絕不是為了吃飯穿衣。”體現(xiàn)人生價(jià)值的方式有很多,求真務(wù)實(shí)才是真!還望大家理性消費(fèi),精神富裕才是真正的富裕!
編輯/大今