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五萬人瘋搶四瓶茅臺?真心售賣還是變相炒作?

摘要:是真心賣貨還是變相炒作?

提到“茅臺”相信大家都不由得想到“貴”吧。一直以來,因為價格問題,茅臺一直被當作奢侈品的存在,可以毫不夸張的稱它為“酒界愛馬仕”。可是就是這樣的一個“奢侈品”在前不久經歷了股價暴跌的事件。因此茅臺決定推出數字營銷app,以新產品、新形式與大家見面。

據了解,就在昨天(3月31日)備受關注的“i茅臺”電商平臺正式上線了,且正式上線后一度躍為蘋果應用商店免費app榜單之首,單日下載量更是達到43萬次。雖然此次平臺上并未投放各類大家所期待“茅臺明星產品”,但是各位消費者熱度并未消減。

據茅臺官方發布的數據顯示:3月31日9-10時,逾229萬人、622萬人次參與預約申購。但是根據相關消費者描述,本次產品投放量很少,但是申購人數卻遠遠超過想象,有些門店中簽率更是達到了4:5萬+。也就是說該門店只投放了四瓶酒,在這樣等分子分母等比例下中簽好比在大海中撈針啊!

是真心賣貨還是變相炒作?

茅臺此舉讓廣大消費者難以接受,竟然都上線數字平臺了,如果是想真心賣貨,這樣的投放量確實是難以讓人理解。且售賣方式為“抽簽”式,這就不得不聯想到當年沸沸揚揚的“炒鞋”事件了,那就得好好說一嘴“黃牛”的存在了。

眾所周知,無論多么難以購買的機制存在,總有那么一群人可以通過自己的方式得到購買機會,那就是被廣大消費者所痛恨的———“黃牛”。據了解,茅臺界是一直有黃牛的存在的,通過倒賣回收賺取差價,且利潤可觀。但自從該數字平臺上線后,茅臺的回收價格就大不如以前了。

本次“i茅臺”數字平臺上線的幾款酒分別為:53 度 500ml 貴州茅臺酒(壬寅虎年) 、 53 度 500ml 茅臺 1935、53 度 375ml*2(壬寅虎年)、53 度 500ml 貴州茅臺酒(珍品)等四款產品。但有黃牛對此表示,該雖然平臺正式上線后這些酒的回收價格大不如以前了,但是app上面的售價均為官方指導價。也就是說即使回收價格有所跌落,但只要能搶到轉手一賣,利潤依舊可觀。

面對如此比例的抽簽模式,黃牛和普通消費者的心態也完全不相同。確實,這些專業從事黃牛業的人多數都是以多個賬號同時搶購,這就比普通消費者搶購成功的比率高出好多個百分比,昨天驚人的下載量,除了消費者的熱情以外,相信各位“黃牛”也是付出了不少努力啊。由此可見,茅臺此舉確實在一定程度上抑制了“炒價回收”現象,但卻無法抑制黃牛的熱情啊。

線上出售或將影響線下銷售?

線上數字平臺的推出,會不會影響到線下經銷商的利益呢?

茅臺的成就定是離不開各大經銷商的努力,如今推出線上平臺,自己掌握更多的銷售客源后是不是就可以擺脫經銷商自己獨大了?雖然茅臺在酒界有著至高的地位,但是身為一個工廠,讓他直接去面對消費者還是缺乏經驗、力不從心的。

經銷商對于茅臺來說還是一個可靠的存在的,在經濟不景氣的時候,這種保護效果更是明顯,那會他們就是茅臺酒廠最直接的金錢來源,相信茅臺不會斷然選擇得罪經銷商,且如果真的不顧經銷商的利益,大肆在數字平臺售貨可能會導致大量平價酒產品流入市場,且多為黃牛手中,這樣的做法不僅會對茅臺經銷售的酒價市場造成不可估量的破壞,也會讓消費者對此意見連連。

想必茅臺也不愿看到這樣的情景發生,這或許也是上線首日少量出貨的原因之一。所以數字平臺看似售貨,或許更像是對線下產品不足的一個補貨方式吧。

編輯/趙丹
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