最近福布斯發(fā)布了2021年度中國(guó)內(nèi)地富豪榜，憑借農(nóng)夫山泉和萬(wàn)泰生物兩家上市公司股價(jià)的良好表現(xiàn)，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒以4244億元的財(cái)富登頂中國(guó)首富。

字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人張一鳴以3825億元財(cái)富位居第二。

寧德時(shí)代創(chuàng)始人曾毓群以3272億元躍升至第三位。

騰訊CEO馬化騰的財(cái)富滑落至第四位。

阿里巴巴正處多事之秋，馬云的財(cái)富也跟著縮水跌至第五位。

在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的時(shí)代，幾無(wú)什么技術(shù)含量的水生意，咋就讓他做成了首富？

賣水到底多掙錢？

農(nóng)夫山泉成立于1996年，這20多年來(lái)一直勤勤懇懇搬水，不僅搬成了中國(guó)“瓶裝水之王”，還把鐘睒睒搬成了首富。但一瓶礦泉水的利潤(rùn)到底有多高，你知道嗎？

其招股書(shū)顯示：2017-2019年，農(nóng)夫山泉營(yíng)收分別為174.91億元、204.75億元、240.21億元，凈利潤(rùn)分別為33.86億元、36.12億元、49.54億元。包裝飲用水、茶飲料、功能飲料、果汁飲料四大產(chǎn)品毛利率分別為60.2%、59.7%、50.9%、34.7%。

2021年上半年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，農(nóng)夫山泉營(yíng)收為151.7億元，同比增長(zhǎng)31.4%；凈利潤(rùn)為40.13億元，同比增長(zhǎng)40.1%；毛利率為60.9%。

農(nóng)夫山泉60%的毛利率意味著什么，就是說(shuō)每賣出1塊錢，就有6毛的毛利，這直接可以跟百事可樂(lè)和可口可樂(lè)比肩了。而康師傅、統(tǒng)一的毛利率不過(guò)只能做到30%左右。

一瓶礦泉水，最大的成本可能只是運(yùn)輸費(fèi)？

我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。這句洗腦的廣告，細(xì)品就是：我們從水源地直接取水，殺菌裝瓶，運(yùn)輸出去，就能換成大把的錢。

水是剛需，水也到處有，但不是哪里的水都好喝。為了形成差異化優(yōu)勢(shì)，農(nóng)夫山泉早早在浙江千島湖、廣東萬(wàn)綠湖、湖北丹江口、新疆天山瑪納斯、四川峨眉山、陜西太白山、吉林長(zhǎng)白山、貴州武陵山、黑龍江大興安嶺、河北霧靈山、福建武夷山建立11大水源地，專門搬運(yùn)天然礦泉水。一瓶礦泉水就因?yàn)?ldquo;天然”就比“純凈水”定價(jià)高不少。

但不是想搬多少就搬多少，要按照審批的年度取水計(jì)劃取水，并交納4%營(yíng)收作為水資源補(bǔ)償費(fèi)。剩下的就是建立生產(chǎn)線進(jìn)行基本處理和包裝了，這些都是前期投入。

重要的是運(yùn)輸成本，據(jù)說(shuō)市場(chǎng)距離水源地超過(guò)500公里就很難賺錢了。而農(nóng)夫山泉的水源地基本覆蓋了珠三角、長(zhǎng)三角、成渝、湖北、京津冀這五大消費(fèi)腹地。這意味著在水源地建廠生產(chǎn)，再就近銷售，運(yùn)輸成本就可大幅降低，利潤(rùn)率肯定大漲。

手握好牌，還得看怎么打

手里有資源，利潤(rùn)空間大，產(chǎn)品就能暢銷嗎？這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，營(yíng)銷和渠道一樣不能少。

農(nóng)夫山泉聚焦稀缺的水源地，打出了“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”“每一滴水，都有它的源頭”等深入人心的廣告語(yǔ)，形成了極強(qiáng)的品牌效應(yīng)和洗腦效果，成功占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智。

作為娃哈哈前代理商，鐘睒睒?shù)佖浤芰Ω怯心抗捕?，根?jù)以往的數(shù)據(jù)顯示：農(nóng)夫山泉已經(jīng)通過(guò)4000余名經(jīng)銷商覆蓋了全國(guó)200余萬(wàn)個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)，其中78%的終端零售點(diǎn)位于三線及以下城市，可以說(shuō)是非常下沉了。而近幾年電商直營(yíng)、自動(dòng)售貨機(jī)等新渠道的發(fā)展，增加了直接觸達(dá)終端用戶的渠道，進(jìn)一步降低了渠道成本。

有了這些現(xiàn)成的生產(chǎn)線、渠道、品牌效應(yīng)，農(nóng)夫山泉后面推出的茶飲料、功能飲料和果汁飲料等基本就能實(shí)現(xiàn)躺賺了。這樣的買賣，真是讓其他做實(shí)業(yè)的羨慕呀！

現(xiàn)在農(nóng)夫山泉不僅有點(diǎn)甜，還有了很多錢……今年鐘睒睒正式進(jìn)軍私募，成立了關(guān)子私募基金管理有限公司，成為了繼宗慶后之后又一位進(jìn)軍私募圈的實(shí)業(yè)大佬。

在新的舞臺(tái)上，鐘睒睒跟“老東家”宗慶后又成了對(duì)頭！