今天，國民洗衣液品牌藍(lán)月亮正式在港交所掛牌上市，開盤大漲25.38%，報16.50港元/股，市值突破900億港元。

2020年6月29日，藍(lán)月亮向港交所遞交主板上市申請；11月18日，藍(lán)月亮通過港交所上市聆訊；12月4日，藍(lán)月亮啟動招股。

12月15日，藍(lán)月亮集團(tuán)發(fā)布最新公告，將發(fā)行7.47億股，發(fā)售價最終厘定為13.16港元/股，每手500股，所得款項凈額估計約為95.76億港元。這次藍(lán)月亮集團(tuán)在香港發(fā)售股份獲大幅超額認(rèn)購，共收到45.47萬份有效申請，總共認(rèn)購225.13億股，認(rèn)購超300倍。

藍(lán)月亮作為國民品牌，一直被消費(fèi)者認(rèn)可，在寶潔、聯(lián)合利華、立白、納愛斯等日化巨頭的合圍中，依然連續(xù)11年在洗衣液市場份額中穩(wěn)居第一，2019年藍(lán)月亮占國內(nèi)洗衣液整體市場份額的24.4%，穩(wěn)定的市場份額不斷為藍(lán)月亮帶來可觀的營收。

根據(jù)招股書披露，2017—2019年，藍(lán)月亮分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入56.32億港元、67.68億港元、70.5億港元，復(fù)合年增長率為11.9%；對應(yīng)的凈利潤為0.86億港元、5.54億港元、10.79億港元，復(fù)合年增長率為254%；過去三年毛利率為53.2%、57.4%和64.2%。從這組數(shù)據(jù)可以看出，藍(lán)月亮這幾年利潤增速較快，成績不俗。

藍(lán)月亮能在眾多日化企業(yè)中一直處于領(lǐng)先地位，在于能夠抓住每一次機(jī)遇，重視技術(shù)創(chuàng)新和戰(zhàn)略變革。

藍(lán)月亮的第一次機(jī)遇：2003年，非典的出現(xiàn)讓公眾意識到使用洗手液可以降低交叉感染的風(fēng)險，消費(fèi)者開始從香皂轉(zhuǎn)向洗手液進(jìn)行消費(fèi)升級，藍(lán)月亮洗手液銷量暴漲。非典期間，藍(lán)月亮也向社會捐贈了大量緊缺的洗手液，增加了民眾好感度，奠定了群眾基礎(chǔ)。

2008年，藍(lán)月亮洗衣液橫空出世。當(dāng)時藍(lán)月亮抓住了國內(nèi)洗護(hù)產(chǎn)品消費(fèi)升級的需求，首次推出深層潔凈護(hù)理洗衣液，領(lǐng)先聯(lián)合利華的奧妙洗衣液、寶潔的汰漬進(jìn)入市場，為日后成為“洗衣液王者”打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。消費(fèi)升級引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新，消費(fèi)者從使用洗衣粉到洗衣液的轉(zhuǎn)變，徹底改變了行業(yè)格局。

2010年，高瓴資本正式投資藍(lán)月亮。2010年11月，高瓴資本通過旗下的HCM基金以4500萬美元認(rèn)購藍(lán)月亮A輪優(yōu)先股，2011年在藍(lán)月亮引入外部投資者時又追加103.38萬美元，持有藍(lán)月亮上市前10%的股份，是藍(lán)月亮最大的外部股東。高瓴CEO張磊認(rèn)為消費(fèi)升級會在中國成為大趨勢，他對藍(lán)月亮創(chuàng)始人羅秋平表示：“不要賺短期的錢，要勇于進(jìn)入新品類，打敗跨國公司。”高瓴的加入不僅為藍(lán)月亮提供了資本支持，更增加了藍(lán)月亮與國際日化巨頭競爭的信心。

家庭清潔護(hù)理是剛需消費(fèi)，市場規(guī)模已突破千億元，預(yù)計2024年將增長至1677億元。2015—2019年，中國洗衣液市場滲透率從32%上升至44%，預(yù)計2024年將進(jìn)一步上升至58.6%。

中國的洗衣液市場還有很大的挖掘空間，藍(lán)月亮在港交所上市后，品牌影響力將進(jìn)一步擴(kuò)大，在資本的加持下，未來可期。