近日，“一支汽水一座城”這句廣告詞刷遍了互聯(lián)網(wǎng)，極富特色的slogan表達(dá)了無(wú)數(shù)汽水愛(ài)好者的心聲。對(duì)于已經(jīng)長(zhǎng)大成人的我們來(lái)說(shuō)，汽水已經(jīng)不再僅僅是滿足的味蕾的“快樂(lè)肥宅水”，在文藝青年的口中，這些冒著氣泡的糖水成了“青春的符號(hào)”，仿佛喝上一口就能夢(mèng)回高中校園。對(duì)“汽水”這類象征著青春的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，打情懷牌或許是塑造品牌最好的方式。

“漢口二廠”回歸，欲打造新國(guó)潮

據(jù)悉最近的新網(wǎng)紅“漢口二廠”便是“一支汽水一座城”標(biāo)語(yǔ)的忠實(shí)擁護(hù)者，這家品牌旗下的產(chǎn)品完美復(fù)刻了武漢老味道，其主要營(yíng)銷方式以童年回憶、各城市年代飲料對(duì)比為主，這一招的效果如何？應(yīng)聲而來(lái)大量中年人反饋?zhàn)C明了品牌的出色洞察力，這一手復(fù)古情懷牌可以說(shuō)是打的漂亮。

聽(tīng)到這里，你是否認(rèn)為該品牌的主要目標(biāo)人群是中年人？那你就想多了，走向年輕化是汽水類品牌的必經(jīng)之路，打進(jìn)青年人內(nèi)部才是“漢口二廠”的終極目標(biāo)。

漢口二廠的創(chuàng)始人金亞雯是這一系列營(yíng)銷背后最大的幕后推手。2017年8月，金亞雯與團(tuán)隊(duì)發(fā)起了一場(chǎng) “二廠汽水重生計(jì)劃”的快閃活動(dòng)讓“漢口二廠”一戰(zhàn)成名。這場(chǎng)主題為武漢城市文化共鳴的活動(dòng)吸引了很多人在公館門口排起了長(zhǎng)隊(duì)，僅僅三天時(shí)間，就賣完了五萬(wàn)瓶汽水。這并不是“情懷”兩個(gè)字所能輕易實(shí)現(xiàn)的。

據(jù)了解，漢口二廠旗下產(chǎn)品雖是乘著復(fù)古風(fēng)潮而起，但卻并不是武漢人記憶中“小時(shí)候的味道”，其瓶身包裝設(shè)計(jì)也極富現(xiàn)代設(shè)計(jì)感，然而傳統(tǒng)玻璃瓶材質(zhì)和瓶身上的復(fù)古花紋，卻又平添了一份年代氣息。

不得不說(shuō)，漢口二廠所推出的各系列產(chǎn)品，無(wú)論是包裝還是口味都非常符合年輕人的審美。其外包裝各處暗藏玄機(jī)，瓶蓋上的“嗝”字調(diào)皮又可愛(ài)，其主打產(chǎn)品“戀愛(ài)Soda”更是抓住了用戶們的少女心，這款汽水的瓶身則經(jīng)過(guò)了特別設(shè)計(jì)，背面貼紙是可以撕開(kāi)的雙層貼紙，內(nèi)層采用變色油溫印刷上表白詞，當(dāng)溫度上升到37度2，表白詞就會(huì)變色顯現(xiàn)，最省力的是用手心焐熱，或者用嘴向瓶貼呵一口氣，你就會(huì)收到一句撩人的情話。“運(yùn)汽”汽水則是加入了抽簽瓶的創(chuàng)意，當(dāng)消費(fèi)者喝完深色汽水,透過(guò)瓶貼正面貓形區(qū)就能看到隱藏簽語(yǔ)。

健康概念風(fēng)靡，“漢口二廠”不甘示弱

除了情懷與顏值之外，漢口二廠還抓住了當(dāng)代年輕人的健康養(yǎng)生需求，隨著時(shí)代的發(fā)展，”0卡”市場(chǎng)日益增大，有健身減脂需求的年輕人都會(huì)選擇此類產(chǎn)品，“健康概念”勢(shì)必成為未來(lái)的新趨勢(shì)。

漢口二廠官方旗艦店最近推出了0糖低卡低脂燕麥乳茶，15瓶售價(jià)88元，還有“爭(zhēng)氣車間”0糖0卡0脂氣泡水，12瓶售價(jià)53.8元。前者與元?dú)馍秩椴桀愃?，后者則讓人想到了喜茶的喜小茶瓶裝汽水。

近日，漢口二廠所屬公司恒潤(rùn)拾還推出了一個(gè)全新品牌——“平行宇宙”，定位為“女孩的第一瓶酒”，度數(shù)不高，口味清新怡人，這三款酒精飲料分別是：蜜桃烏龍茶金酒風(fēng)味、荔枝朗姆酒風(fēng)味、巧克力爆米花威士忌風(fēng)味。這也是漢口二廠拓張產(chǎn)品線的新策略。

這家復(fù)古“新”品牌，應(yīng)該走向何方？

據(jù)媒體報(bào)道，漢口二廠剛剛“復(fù)出”時(shí)，售價(jià)最開(kāi)始是定價(jià)3角5分錢，“這是按照過(guò)去的價(jià)格定價(jià)的。但目前，漢口二廠的單品價(jià)格標(biāo)價(jià)為4.5元～10元，最低5瓶起購(gòu)，顯然，在價(jià)格上，漢口二廠并沒(méi)有維持其最初的定位，而是走向了中端市場(chǎng)。然而場(chǎng)面依然十分火爆，這側(cè)面說(shuō)明漢口二廠的定價(jià)十分準(zhǔn)確。

對(duì)這種現(xiàn)象，資深品牌營(yíng)銷專家張正表示：“既然漢口二廠汽水銷售這樣火爆，說(shuō)明價(jià)格定得很準(zhǔn)確，至于什么檔次不重要。如果非要說(shuō)檔次的話，這樣的大眾消費(fèi)品、國(guó)貨老品牌拉升不成高端定位。如果拼低價(jià)搶市場(chǎng)，品質(zhì)只會(huì)越做越低，終究持久不了，所以說(shuō)它是中檔的定位也對(duì)。”

目前，漢口二廠已經(jīng)擁有了過(guò)人的流量，但對(duì)于塑造品牌來(lái)說(shuō)，流量確實(shí)必要非充分條件，后續(xù)品牌如何傳播，還需要企業(yè)去充分思考。

中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師黃河曾表示：“流量和品牌之間并沒(méi)有必然的關(guān)聯(lián)，品牌是需要久久為功的。而流量只能說(shuō)明一時(shí)一地企業(yè)的知名度和關(guān)注度，它既不能說(shuō)明清晰的認(rèn)知，也不能說(shuō)明較高的美譽(yù)，更不能說(shuō)明牢固的忠誠(chéng)。流量與品牌的關(guān)系，還應(yīng)該更加辯證地去看待。”想要真正打造品牌，漢口二廠還有許多事情應(yīng)該去思考，包括但不限于“如何擴(kuò)大消費(fèi)客群”、“如何提高復(fù)購(gòu)率”、“如何找到最合適的渠道”。

我們總認(rèn)為，“成年”的標(biāo)志是學(xué)會(huì)品嘗苦澀，辦公樓里人手一杯的咖啡成了大眾眼中長(zhǎng)大成人的標(biāo)志，即使摘下脖子里的工牌，也無(wú)法變回?zé)o憂無(wú)慮小孩，逃避現(xiàn)實(shí)的唯一方式或許便是走進(jìn)公司樓下的便利店，吸上一瓶沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的碳酸飲料，在多巴胺的分泌中獲取一絲殘存的美好。這種頹廢與甜蜜夾雜的感受養(yǎng)活了一代代碳酸飲料廠家，也見(jiàn)證了無(wú)數(shù)“美妙液體”的崛起與消亡。未來(lái)的飲料市場(chǎng)究竟誰(shuí)主沉浮？我們拭目以待。

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