現(xiàn)在，直播帶貨不僅成為了各路“網(wǎng)紅”的專利，也開始變成了各位身家過億的企業(yè)大佬們的重要宣傳方式。近日，搜狐的創(chuàng)始人張朝陽在“2020年搜狐科技5G峰會”表示他也會在6月初進(jìn)行直播帶貨。董明珠、雷軍、盧偉冰、張朝陽等等，越來越多身價過億的企業(yè)大佬開始在屏幕前“吆喝”帶貨，真的會讓你增加下單購買的欲望嗎？

直播帶貨這個形式一來其實(shí)是在很多與大眾接近度較高的小網(wǎng)紅身上開始的，之后才逐步擴(kuò)散到明星、名人之中，最終在因為疫情的影響而爆發(fā)。因此相對來說，如果有這些身價過億的企業(yè)大佬加入，短時間內(nèi)觀眾們會覺得新奇、有趣、接地氣，產(chǎn)生一種能夠與大佬近距離接觸的感覺，所以這些名人們的直播間流量、銷售量才會如此之高。

但是直播帶貨的作用其實(shí)不能過分地高估。它并不能救活一個瀕臨死亡、沒有什么競爭力的企業(yè)，也并不是什么不能錯過的風(fēng)口，直播帶貨只是新零售模式下一個比較創(chuàng)新的銷售場景，但并不是主要的零售場景，而且這種銷售模式并不是對于所有的產(chǎn)品都適用，而企業(yè)要能夠走得遠(yuǎn)、營業(yè)額增長，還是要靠產(chǎn)品技術(shù)和品牌渠道的綜合實(shí)力。

知名企業(yè)家的帶貨，更多的是為產(chǎn)品提供一種“企業(yè)形象推廣和背書”的價值，的確具有一定的不可替代性，但是可持續(xù)性卻非常差，這種現(xiàn)象對觀眾來說一開始是新奇的，但是這種新奇的感覺會隨著時間磨滅。而網(wǎng)紅帶貨，更多的是一種“流量轉(zhuǎn)化和銷售變現(xiàn)”價值，他們通過自身的銷售話術(shù)技巧吸引消費(fèi)者來購買產(chǎn)品，相比較企業(yè)家而言他們的技術(shù)性其實(shí)更強(qiáng)，他們有自己的銷售生存手段。因此，企業(yè)家?guī)ж浐途W(wǎng)紅帶貨的確會長期共存，但頻率上看，企業(yè)家?guī)ж浵鄬^低，網(wǎng)紅帶貨頻次較高。

并且，直播帶貨也存在一定的風(fēng)險。根據(jù)中消協(xié)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，直播電商夸大宣傳的問題突出。數(shù)據(jù)顯示，有37.3%的消費(fèi)者在直播購物中遇到過消費(fèi)問題，但僅13.6%的消費(fèi)者遇到問題后進(jìn)行投訴。在一些新聞報道中也不難看到一些直播帶貨的大網(wǎng)紅出現(xiàn)的問題。

2019年10月，李佳琦在直播中推廣一款不粘鍋產(chǎn)品時，凝固的雞蛋直接粘在鍋邊。今年3月19日，李佳琦在直播間推薦silkn infinity2.0微電流光子脫毛儀，價格為1599元。但到貨后不少消費(fèi)者反映，自己收到的脫毛儀并沒有藍(lán)光清潔燈盒。另一位知名帶貨主播薇婭的問題同樣不少，以“薇婭”為關(guān)鍵詞，在黑貓投訴平臺檢索出98條結(jié)果。

在這種帶貨網(wǎng)紅中出現(xiàn)這種“翻車現(xiàn)象”，還能用一些理由揭過，但是如果這種“翻車”出現(xiàn)在知名企業(yè)家身上，對于企業(yè)品牌來說就是一次營銷“災(zāi)難”了。因此，總的來說，企業(yè)家搞直播帶貨，從品牌傳播的角度看，的確會大效果，但是效果并不是長期存在的；從產(chǎn)品銷量的角度看，沒價值，直播帶貨等運(yùn)營方面的事情還是應(yīng)該交給專業(yè)的人去做。

注：本文由今日商訊獨(dú)家原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載或引用。